Рынок медицинского оборудования — одна из наиболее динамичных отраслей в мире. Врач-организатор здравоохранения, экономист, эксперт по закупкам по 44-ФЗ и 223-ФЗ, член Уральской ТПП, консультант контролирующих госорганов по добросовестности проводимых аукционов, основатель компании «Гемера» Ольга Грицаенко рассказала о реалиях российского рынка медицинского оборудования в 2024 году.
– Ольга Александровна, как давно вы занимаетесь медицинским оборудованием? Расскажите, пожалуйста, об опыте и компетенциях в этой сфере.
– В медицине я всю профессиональную жизнь. Начинала с того, что училась в медицинском колледже по специальности «медсестра широкого профиля», затем — в БГМУ, параллельно работала в медсанчасти МВД РБ. Окончила институт с дополнительным образованием «организатор здравоохранения». В студенчестве успела поработать в сфере оптики. Уже тогда поняла: мало иметь технику экспертного класса — важно, чтобы специалисты умели работать с ней. После института пришла в индийскую компанию Ipca. Это была местами непростая, но очень серьезная школа. Благодаря ей за короткий промежуток времени я познакомилась с большой частью представительства медицины Башкортостана. Далее были такие мировые гиганты, как Bayer, Johnson & Johnson, Alcon, где я также получила бесценный опыт. В частности, освоила сложный уровень продаж, когда ты должен понимать технику операции, потребности врача и соблюдать все правила операционной на равных со всеми ее сотрудниками.
Параллельно окончила магистратуру. География моей работы выросла в разы: я узнала ментальность врачебного сообщества Оренбургской, Челябинской областей, Удмуртской Республики, Казахстана. Я генерила проекты и жила ими.
Организовывала конференции в режиме «живая хирургия» и продолжала работать изнутри, с операционной, выявляя потребности на всех уровнях, начиная с медсестры и заканчивая завотделением. Проводила переговоры с главными врачами, министерствами, а также инвесторами, планирующими открывать клиники, предоставляя им полную бизнес-модель с окупаемостью. И в 2018 году основала компанию «Гемера», которой руковожу.
– Какие услуги оказывает ваша компания?
– Мы занимаемся поставками инновационного медицинского оборудования, в том числе не имеющего аналогов на рынке. Работаем только с лицензированным, зарегистрированным и сертифицированным оборудованием, соответствующим международным стандартам качества, во всех направлениях: реанимация, хирургия, терапия, реабилитация, диагностика — от простого аппарата УЗИ до тяжелой техники, такой как МРТ, КТ, рентген. Наши партнеры получают оборудование и расходники высочайшего качества, а также персонализированные решения задач, индивидуальные консультации, техническую поддержку, маркетинговое и юридическое сопровождение. Мы привозим оборудование непосредственно в подготовленное помещение, нет необходимости нести затраты на склады и аренду. Оказываем услуги по монтажу, введению в эксплуатацию и техническому обслуживанию медицинской техники, обучаем специалистов работать с оборудованием и сопровождаем их.
Кроме того, поставляем современное импортное оборудование через прямой контакт с ведущими международными компаниями-производителями.
– Каковы основные принципы организации деятельности вашей компании?
– Как участники Уральской торгово-промышленной палаты и Торгово-промышленной палаты РФ, общественного совета федерального партийного проекта «Выбирай свое» и нацпроекта «Здравоохранение» к решению любой медицинской задачи подходим комплексно. Это моя принципиальная позиция как основателя компании.
– Ваша экспертность, несомненно, является преимуществом для заказчиков. В чем она выражается?
– Я экономист, эксперт по закупкам по 44-ФЗ и 223-ФЗ, член Уральской ТПП, консультирую контролирующие госорганы по добросовестности проведенных аукционов, качеству поставляемого оборудования и проведению экспертизы его на соответствие качества. Мою экспертность в этой области подтверждает большой опыт работы в отечественных и международных медицинских компаниях, а также собственное академическое медицинское образование.
– Какие изменения происходят на рынке отечественного медицинского оборудования в период санкционного давления?
– Мы иногда спрашиваем новых партнеров, уверены ли они, что у них нет контрафактного оборудования. Увы, не редкость, когда в больницы и клиники попадают не оригиналы, а подделки. Такие факты участились после того, как с рынка ушли многие зарубежные компании-производители. При этом в период санкционного давления рынок отечественного медицинского оборудования активно наращивает компетенции, чтобы заполнить ниши, занимаемые прежде западными производителями. И это очень здоровая тенденция. Такие компании нужно всячески поддерживать.
Чем рискуют медицинские учреждения, приобретая контрафактное оборудование?
В лучшем случае такое оборудование не приносит пользу, в худшем — пациенты страдают от недодиагностики или последствий процедур. Это влечет за собой внушительные штрафы, репутационные риски и потерю клиентов.
– Вы работаете только с крупными заказчиками или можете обеспечить в том числе и точечные заказы?
– Мы укомплектовываем частные и государственные клиники как точечно, так и под ключ. Закрываем весь цикл потребности заказчика — от поставки и монтажа оборудования до ввода в эксплуатацию и обучения специалистов работе на нем. У нас за плечами множество проектов под ключ по оснащению медицинским оборудованием как частных, так и государственных организаций. И мы открыты для сотрудничества и готовы реализовать самые смелые проекты на благо жителей страны.
– Какие новые направления рассматриваете для развития компании «Гемера» сегодня?
– Ветеринарию и сельское хозяйство. Планируем поставлять башкирским аграриям диагностическое оборудование для ветеринарных и зоолабораторий, а также создавать биобанки. Так, в разработке биобанки для сохранения породы башкирской лошади и бортевой пчелы. Развиваем направление лучевой диагностики в ветеринарии.
– Ваш элемент успеха.
– Непоколебимая вера в то дело, которым я занимаюсь. Это заряжает меня, мою команду и единомышленников. Потому что наша общая цель — здоровье и благополучие наших близких. И очень ценно, что через свою деятельность мы можем этому способствовать.
